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亞泰集團哈爾濱水泥有限公司以油井水泥為創利制勝點保企業效益

發布時間:2020-08-27    字號:【

亞泰集團哈爾濱水泥有限公司在營銷管理上,一直堅持以滿足客戶的個性化需求為宗旨,為客戶量身打造最適宜的產品,不斷挖掘開發市場,提升服務質量。

公司主營“天鵝”牌PO42.5、PO52.5普通硅酸鹽水泥、砌筑M32.5水泥、低堿系列水泥、油井系列水泥,還專項研發了商砼專用、管樁制品專用等個性化水泥,滿足不同客戶群體的需求。

油井水泥的主營市場是大慶油田,大慶油田于1961年投產開始,響應大慶油田的要求公司開發了A級油井水泥,至今已連續59年生產A級油井水泥,供應大慶油田固井作業。

 

       近幾年來油井水泥作為大慶油田的一級物資由中石油集團統一招投標,由此大慶油田市場早已打破已有的哈水獨供的局面,競爭對手逐漸增加至3-4家供應商,競爭越演越烈。2017年以來公司營銷部加強中石油投標管理工作,主動與中石油集團物采部門及中石油系統權威質檢機構進行專業對接,對調整后的技術、商務等打分條款進行有針對性的解讀,使2018年以來的A級油井水泥、高強低密度油井水泥投標中以高分中標,G級油井水泥新增供應商(10家取7家)評價中排名第一,取得主動權。同時指派專人負責以大慶油田鉆探工程公司的技術部門為突破口,增加與技術主管部門的互動,主動出擊,以直供料的方式拓展油田水泥供應網絡,延伸服務至前線,拓展了銷售渠道。同時大力開發G級油井水泥、高強低密度油井水泥,打造油井水泥的全品種結構,穩固占領大慶油田,逐步進軍吉林油田,2019年開始供應吉林油田,A級油井水泥累計銷量超過200萬噸。

2016年,公司開發并試生產了G級油井水泥,2019年開始實現了與十家固井公司的合作,固井作業分布在大慶油田、吉林油田,并創新應用于雞西煤層氣井、油田氣井的固井工程,開辟了G級油井水泥的市場應用。

2020年營銷部編制了油井水泥宣傳手冊,5月份對吉林油田散戶進行了走訪,提高了油井水泥在松原地區的認可度。期間結識了中石化中原固井和華東固井項目部技術負責人,5月份參與中石化的投標,7月取得了中石化松原區域的G級油井水泥中標資格,8月份實現了供貨,開啟了與中石化合作的銷售路徑。截止至2020年7月A級油井水泥累計銷量62869噸,G級油井水泥累計銷量3800噸。

2020年,水泥行業形勢嚴峻,加之受新冠疫情影響,銷售市場遭遇重大困難。在這樣的環境下,公司專業技術人員與用戶主動溝通,定期到大慶油田、吉林油田現場進行客戶走訪,提供技術服務,征求意見,不斷改進,并成功開發了油井水泥的零散客戶,使得油井水泥銷售工作再創佳績。在公司銷售部門的共同努力下,2020年高創利品種之一的油井水泥銷售再創新佳績,2020年1月至8月預計同比增加2.94萬噸,占總銷量的7%,為確保公司整體效益做出了貢獻。

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